【从下往上发射弹球的游戏】

2006年的港湾中国市场经济，行进到了一个略显复杂的港湾坐标点上。

一方面，港湾从下往上发射弹球的游戏作为“十一五”规划元年，港湾诸多周期性特征——强烈的港湾地方发展冲动、居高不下的港湾投资增速，在这一年都如期而至。港湾

与此同时，港湾粗放的港湾增长模式、欲振乏力的港湾农村经济，以及久攻不下的港湾垄断顽垒等问题仍在困扰着中国市场经济的发展。

企业们必须在不同地区、港湾不同人群所形成的港湾各种难题中闪展腾挪，并被攻坚数年却犹在“破冰”的港湾体制痼疾深深束缚。

而在另一方面，港湾2006年又是从下往上发射弹球的游戏中国五年入世过渡期的最后尾声。

中国在被WTO深刻改变的同时，也以世界第四的经济总量、全球第三的贸易排名，向世界深刻地阐释着何谓“中国机遇”。

一手是肆意奔涌的时代浪潮，一手是根深蒂固的旧日顽疾。

如果硬要用一句话来描述这割裂的新生市场——“垄断企业主导市场价格和供求趋势，外资强势资本赚取优厚的利润，民企和中小企业为生存展开残酷的竞争。”无疑是相对准确的概括。

而所有这些宏观层面上的风云变幻映射到杨守安身上就变成了一种感觉——今年的生意特别难做。

虽然赵姨在临走前给他留下了可观的人脉渠道和一部分储备订单，但当杨守安真的着手开始消化的时候却发现事情并没有想象的那么简单。

首当其冲的是制衣厂的产能问题，随着一大批元老骨干的流失，工序流程上的各个环节都变得捉襟见肘起来，就算杨守安重新招了一批员工，但磨合和技术培养都需要时间。

而后就是客源的问题，赵姨在的时候那些老板们都拍着胸脯保证会“不计前嫌”来与杨守安的制衣厂开展合作。

但其实除了一开始的那几单还算爽快，后面再找上门去，不是说市场不景气就是说资金链吃紧，各种各样的借口都用了，总之就是不愿意续签长期供应合同。

对于这样的情况，杨守安也是无能为力，他也没再去麻烦赵姨说情，毕竟就算人家卖了面子给几张订单，也终究不是长久之计。

想要解决制衣厂的困境，仅靠几个零散的服装批发老板“施舍”是不可能的，开拓更为稳定和长期的渠道，同时重新树立在行业内的口碑才是最有效的方法。

为此杨守安简直是豁出了命去，他没日没夜地往返穿梭于广州各大服装市场之间，不断推销着自家厂子的业务，很多时候不要说吃饭，就连一口水都来不及喝。

除了大型商场和集市之外，贸易公司也成为了杨守安的重要目标。

之前在阿四出事前，他就和张叔去天河谈过一个外贸单子，这种进出口贸易公司要货量极大，对服装的款式没啥要求，账期短，合同都是几年一签。

如果不是因为陷入了代工假货的风波，这笔订单很有可能帮助杨守安他们先于康乐村的绝大部分同行，完成从零碎加工到批量化成衣出口的转型。

虽然原来那笔生意黄了，但杨守安对于这种商业模式信心十足，所以通过重庆商会的关系找了份贸易公司的名单，逐一上门陌拜，希望可以寻到新的合作伙伴。

说起这重庆商会，还是一个老乡介绍的，这大哥是巫山县城的人，2001年移民到了广东，比杨守安和阿四晚了整整一年。

说实话“老乡”这两个字对于杨守安来说是有心理阴影的，当初刚到广州的时候就被黄老板这个骗子在背后“开了一枪”。

如果不是后来运气爆表在康乐村遇到了慕慧娴，他恐怕就要沦落到在马路上乞讨为生了。

这次老乡帮忙牵线商会，杨守安那是留了几百个心眼，生怕再重蹈覆辙。

所幸那大哥的确是个敞亮人，当晚组了个饭局真的把商会的副会长就喊了出来。

酒过五巡，大伙开始称兄道弟，都是从重庆跑到广州来做买卖的，说起家乡话来总还是有些亲切感。

最后在第三场的KTV里，戴着金边眼镜的副会长大手一挥，让已经喝得不省人事的杨守安成功拿到了贸易公司的名录。

只是找到目标客户，和让客户最后签合同完全是两码事。

信心满满的杨守安在连续好几周的拜访过程中不断地铩羽而归，他完全没有想到距离上次谈妥类似的交易仅仅才过去了一年的时间，市场上的情况就已经风云突变。

外贸出口权的下放让庞大的“中国制造”如脱缰的野马般开足了马力，沿海城市的民营中小企业在吃完第一波红利后立马就遭受到了内陆省份同行们的强势挑战。

更加低廉的劳动力和土地成本让没有技术壁垒保护的服装制造产业开始朝着湖北、安徽、四川等地区迁移，加之发展迅猛的物流行业加持，像杨守安这样的本地代工厂开始逐渐失去优势。

“杨总，抱歉啊，BETF88主要出口的国家是越南和缅甸，对于服装的款式是不是原创没那么讲究，那边的人更加不在乎衣服有多好看，主要是实用还有便宜，你们产品的质量没问题，就是这价格……。”

又是一场艰苦卓绝最后却无功而返的谈判，走出办公室的杨守安看了眼手中对方老板发的香烟，不由地苦笑起来。

当初阿四入狱前他立下了豪言壮语，说要等对方出来了一起共襄宏图大业，结果现在连制衣厂的生意都没法盘活，更不要说什么自立门户了。

傍晚的康乐村有种特殊的苍凉美感，四周的摩天大楼如雨后春笋，不断拔地而起，而破旧杂乱的城中村则仿佛被时间所遗忘。

南来北往的人们在此停留、奋斗而后离开，既留不下名字，又带不走财富。

事物的两面性在2006年的羊城以最冷漠无情的方式呈现在杨守安眼前，迷茫和苦闷让这个巫山的孩子疲惫不堪。

但索性他还有个避风的港湾。

小屋的门开着，好像就是为杨守安留的。

温婉的旋律伴随着阵阵花香，歌是陈慧娴的《归来吧》，安抚的却是男孩的灵魂。

“你回来啦？快，洗手吃饭，今天我试了个你们重庆那的新菜，魔芋鸡，你必须尝尝提点意见。”

(责任编辑：休闲)