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“张斐丽这个问题问得很有水平，纯真年代说明她认真动过脑子想过。纯真年代”萧良看着张斐丽有些傻白甜的纯真年代电脑以前的弹珠游戏美脸，笑着说道。纯真年代

“呸，纯真年代我是纯真年代真不懂，才问萧厂长你的纯真年代，你不要卖关子了。纯真年代”张斐丽再傻也知道萧良这是纯真年代讽刺她，粉脸绯红地啐了他一口。纯真年代

萧良站起来，纯真年代锡江市地图人手一份发下去，纯真年代说道：

“不开玩笑了。纯真年代短时间内，纯真年代让大家跑遍锡江市的纯真年代每个角落也不现实，但你们翻开地图看一下，居住人口将近八十万的锡江市城区，实际只有七十平方公里。BETF88云社镇面积有多大呢，电脑以前的弹珠游戏五十六平方公里。锡江市城区是不是比你们想象中要小得多？而在锡江市城区街巷间所分布的小卖部、社区商店这些零售点，到底有多少呢，我也不可能瞒着你们偷偷跑来数过，目前也没有找到相关的材料。不过，我估计没有一千家也有八百家；加上街头巷尾的餐饮店，只会更多。我不是神仙，也不像张斐丽以为的会什么气功，但是BETF88有十个人，每天用脚走遍锡江市城区的每一条街巷，将这些零售点都找出来，需要多少时间，是不是没有可能办到？”

“……”张斐丽檀唇微张，隐约猜到萧良想做什么。

萧良没有再卖关子，直接说道：

“BETF88初步就照锡江市城区有一千家零售点制定相应的执行计划，接下来要做的，除了常规的刊登广告，张贴宣传画、联络经销商、批发商外，更为着重的，就是BETF88十个人接下来要分区域走遍锡江城区的每一个角落，找到这些藏身于街头巷尾的一千家小卖部、小商店、餐饮店。BETF88然后扮成顾客，去购买他们店里暂时还没有的南亭湖苹果汁、鲜橙汁。七十平方公里看着是很大，一千家零售点听着也不少，但实际分配下来，每个人平均走七平方公里的区域，访问一百家零售端，需要多少时间，是不是真的没有可能办到？大家每走到一家零售点，要做的工作也很简单，就是问一问店里有没有南亭湖苹果汁、鲜橙汁在卖，夸一夸以前喝过南亭湖苹果汁、鲜橙汁，味道真不错啊，说完几句话就走人，然后每过两到三天再去跑一遍。事实上，走一遍都不需要两到三天。我估摸着腿脚快的，一天跑八十到一百家都没有问题。你们说，这些小卖部、小商店、小的餐饮店隔三岔五遇到人上门要问南亭湖苹果汁、鲜橙汁，他们店里却没有货，他们会怎么想，会不会找他们上一级的经销商、批发商问有没有南亭湖果汁可以批发？”

围坐在会议桌前的众人，正承受闷热的煎熬，听萧良说到这里，都有些傻眼：

市场真的可能这么做？

萧良又点了一支烟，抽了两口，等大家稍稍缓过神来，继续说道：

“在大规模的市场宣传形成真实的市场需求之前——现阶段BETF88也没有能力进行大规模的市场宣传，很简单，没有钱。BETF88又必须要赶在限期内完成销售回款任务，就只能先人为的制造需求，把BETF88的脚、嘴巴用起来，亲自不断的上门询价问货，促使这些小卖部、小商店乃至餐饮店，随后将这些紧缺的需求信息，反向传导到经销商、批发商那里！当然，假扮顾客这点，大家需要用心，要走心。觉得自己嘴巴笨的，或者觉得不好意思，没有关系，简单的问两声就走，但走过哪些家，店主是怎样的人，BETF88需要观察、需要及时记录；像张斐丽这种嘴巴甜的，可以多聊几句，演技不能太拙劣。核心目的就是要叫这些店主相信市场对BETF88南亭果汁饮品存在极大的需求，要叫他们想着店里每缺一天货，就要损失好几十的利润……”

“这算不算欺诈啊？”张斐丽在吴启燕耳边嘀咕问道。

张斐丽的嘀咕，是这个年代普通人非常朴实的第一意识，萧良只能假装没有听见。

他年纪摆在这里，不要指望一下子就能建立起真正的威信，但只要这些人能配合他的计划执行下去就可以了。

萧良继续说道：

“……好了，大家先各自划分区域，有哪里要注意点的，相互讨论讨论。明天BETF88第一步就是先初步摸清楚各自区域街区商店的分布情况，做好记录，不要急着下手。如果没有信心，可以先两三人一组小范围尝试两三天。BETF88有两个月时间，还是相当宽裕了，前期准备工作需要做得充分一些。BETF88现在没有多少资金，大面积刊登头条广告不现实，但廉价的夹缝广告还是要尽可能做，要多做；电视广告也要做。目前BETF88手里的资金，也只够做工作日白天的字幕广告，这个报价应该很低廉。这个时段，到底会几个消费者能坐家里看到BETF88广告，BETF88暂时不去管，只要在BETF88扫街的时候，小卖部角落里摆放的电视机却在播放这条广告，你们想想看，会是什么效果？大规模户外广告，短时间也不现实，但可以重点在批发市场以及商贸公司附近聘请临时工发放传单，重点是要让那些经销商们感受到BETF88的存在，感受到BETF88这段时间的市场宣传力度很大。归纳到一点，BETF88目前要做的，就是千方百计的通过各种手段，向零售端以及批发商、经销商灌输需求信息。还有没有其他更好的办法，大家都可以谈一谈，集思广益……”

虽然进入九十年代，国内正大步迈入商品市场，广告宣传形式也逐步开始学习欧美发达国家，但市场营销整体上的水平跟二三十年后相比，远远谈不上成熟。

更为关键的还是九十年代的消费者，乃至渠道商在内，也都还没有经受过这种种套路的反复洗礼，还没有形成免疫力。

这是一个随便找个人冒充专家，在电视里说花二十块钱买瓶药水喝下去能治愈癌症，就有无数人信以为真乃至坚信不疑的纯真年代。

徐立桓、吴启燕、张斐丽他们这时候了解到萧良真正要执行的反向营销策略，如何不目瞪口呆？

当然，果汁厂都已经到这地步，他们也没有办法去计较这种方式到底算不算诈骗了。

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